Penjualan Skor pada Sistem Merit

Penjualan

Aku membuka koran tadi malam dan membuka halaman olahraga. Artikel pertama yang saya perhatikan telah diposting di bawah judul: Clemson senior topi karir.

Hidup di Greenville, SC, yang Clemson Tigers adalah masalah besar setiap tahun, tapi tahun ini – 2009 – Clemson memenangkan divisi mereka di Atlantic Coast Conference. Oranye cakar harimau hanya tentang di mana-mana Anda melihat: pada penggemar kotak surat, pada bendera melambai dari beranda depan mereka, pada tujuan basket mereka dan kadang-kadang Anda akan melihat ekor harimau nongkrong dari penggemar batang, terutama pada hari pertandingan.

Setelah ketika anak bungsu kami adalah bermain sepak bola dan dihadiri akhir-of-the-tahun tim kumpul-kumpul di salah satu rumah pemain, saya meminta istri saya untuk menggambarkan rumah. Jawabannya: “Awal Clemson.” Lampu terbuat dari helm Clemson jeruk … harus saya katakan lagi?

Tapi saya ngelantur. Artikel itu dimulai. “Untuk setiap CJ Spiller, dia dari 7.416 yard karir, ada Ronald Watson, ia yard delapan karir Untuk setiap Kavell Conner, yang memiliki 96 tackles musim ini, ada Jess Bowers, berjalan-on yang bekerja keras melalui setiap praktek tanpa prospek bermain begitu banyak sebagai sekejap tunggal.”

Seperti sepak bola dan hampir semua perguruan tinggi dan livescoreĀ profesional dalam hal ini, para pemain yang mendapatkan waktu yang paling bermain adalah orang-orang yang memiliki paling bakat, orang-orang yang memberikan tim kesempatan terbaik untuk menang. Jarang melakukan politik ikut bermain. Terlepas dari ras, asal negara, dll, pemain terbaik akan berada di lapangan bermain untuk menang.

Olahraga menggunakan sistem merit untuk memutuskan siapa yang akan bermain dimana posisi.

Hal yang sama berlaku dalam penjualan. Terlepas dari berapa banyak ijazah yang telah tergantung di dinding Anda, terlepas dari citra pribadi Anda dan terlepas dari warisan Anda, tenaga penjualan yang paling persuasif yang pelanggan menganggap mereka untuk menjadi yang paling berharga adalah tenaga penjualan yang akan menjadi yang paling sukses.

Di antara serikat pekerja, senioritas lebih penting daripada bakat.

Di DPR AS dan Senat, yang sama berlaku, senioritas mengalahkan bakat.

Namun dalam penjualan, bakat mengalahkan segalanya.

Tidak atlet tidak seperti yang lahir dengan koordinasi mata-tangan yang luar biasa, banyak tenaga penjualan dilahirkan dengan kemauan alami untuk bekerja dengan orang-orang, untuk menindaklanjuti dan untuk memenuhi komitmen mereka. Namun, hanya karena Anda tidak menerima orientasi penjualan yang kuat pada saat lahir tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mengembangkan keterampilan ini selama karir Anda.

Tidak seperti Jess Bowers yang hadir setiap latihan di Clemson belum menerima tidak satu detik dari waktu bermain, saya tidak pernah mendengar dari penjual yang berlatih keras dan bekerja keras pada kemampuan nya penjualan yang gagal untuk membuat penjualan. Satu-satunya cara untuk seorang tenaga penjualan untuk menghindari akhirnya membuat penjualan adalah untuk tidak pernah membuat panggilan penjualan. Dengan cukup ketekunan dan keuletan, semua tenaga penjual dapat dan akan menjual. Ini hanya soal berapa banyak mereka akan menjual.

kunci penting lain untuk sukses dalam penjualan adalah konsistensi; yaitu, melakukan cukup dari kegiatan penjualan yang tepat setiap hari. contoh:

o Menulis ucapan terima kasih
o Membuat penjualan panggilan
o keterampilan penjualan Meningkatkan dengan menonton DVD penjualan, mendengarkan CD penjualan, menghadiri seminar penjualan dan membaca buku-buku penjualan
o Melakukan penelitian dan pekerjaan rumah
o Meningkatkan pengetahuan produk
o Meningkatkan pengetahuan tentang bisnis pelanggan
o Membuat telepon panggilan
o Meminta arahan
o Belajar prinsip-prinsip bisnis yang sehat untuk berbagi dengan pelanggan dan prospek
o Membuat perpustakaan praktek bisnis yang baik untuk berbagi dengan pelanggan dan prospek

Tahun mendatang menjanjikan untuk menjadi tahun yang penuh tantangan lain di banyak industri. Pada tahun 2010, penjual tidak akan dapat hanya duduk dan meraup perintah yang datang mengalir di.

Tapi satu hal yang saya dapat hanya tentang jaminan tentang tahun mendatang: kerja yang paling sulit dan tenaga penjualan paling berbakat yang menawarkan nilai terbesar kepada pelanggan mereka dan prospek akan keluar di atas di pasar masing-masing.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *